7 שאלות לשאול את עצמך
- 1
יש לי 2-4 שעות פנויות כל שבוע, קבוע, לשנה?
שעתיים למפגש בחמישי בבוקר. עוד שעה-שעתיים לפגישות 1:1 במהלך השבוע. זמן קבוע, לא ליום אקראי כשבא לי.
- 2
האם בתחום שלי "הפניה" היא דרך טבעית לקבל לקוחות?
עו"ד, רו"ח, מתווך, יועץ, מעצב, קבלן, סוכן ביטוח: כן. חברה שמוכרת SaaS ל-enterprise: פחות. מוצר לצרכן דרך חנות: תלוי.
- 3
האם אני מוכן להשקיע בנתינת הפניות, לא רק לקבל?
ב-BNI התפיסה היא Givers Gain. מי שנותן, מקבל. אם בא לך רק לקחת, זה לא יעבוד.
- 4
האם אני אוהב אנשים?
BNI דורש נוכחות חברתית שבועית. אם זה מתיש אותך יתר על המידה, זה לא יעבוד.
- 5
האם ההכנסה מעסקי מצדיקה את ההשקעה?
החברות השנתית צריכה להחזיר את עצמה ב-2-3 עסקאות בסיסיות לפחות.
- 6
האם אני מחפש תוצאות מיידיות או מערכת יחסים לאורך זמן?
BNI הוא השני. תחכה 3-6 חודשים לראות תוצאות. אם אתה מחפש לידים מחר, זה לא הכלי.
- 7
האם אני מוכן להיות "פומבי" עם הישגיי?
כל שבוע אתה מדווח בפומבי על הפניות ועסקאות. חלק מהאנשים מרגישים לא נוח עם זה. אחרים אוהבים את השקיפות.
5 שאלות לשאול אותנו
- האם התחום שלי פנוי בקבוצה?
- מה שיעור הנוכחות הממוצע בקבוצה?
- מה הממוצע של עסקאות שחברים סגרו בשנה האחרונה?
- האם יש מישהו שעזב לאחרונה, שאוכל לדבר איתו?
- כמה חברים חדשים הצטרפו בשנה האחרונה?
3 סימנים אדומים: אולי לא הזמן
אתה בסוף שנה פיננסית קשה
אם התזרים לוחץ, תוספת של כמה אלפי שקלים תלחץ. עדיף להצטרף כשאתה יציב יותר.
אתה באמצע מעבר עסקי גדול
שינוי כיוון, מיזוג, חזרה מחופשת לידה. BNI דורש זמינות של 12 חודשים עקביים.
נרשמת לעוד 2 קבוצות בשנה האחרונה וכולן לא הלכו
אולי אתה מעדיף לעבוד לבד. זה לגיטימי, וצריך לכבד את עצמך.